01।郵局賣郵票的可能通路是什麼?
答:郵局販售郵票給消費者,我認為比較像是生產者→消費者,郵局印刷販售郵票,而消費者購賣,中間沒有經過其他的道路,我認為是一種直接的行為。
02।描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
答:網路購火車票:生產者→大盤商→消費者
早.中.晚餐:生產者→消費者
多喝水礦泉水:生產者→大盤商→零售商→消費者
民宿:生產者→消費者
03।試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者。
答:捷盟行銷:統一公司中壢.台南 倉庫面積約2千1百坪 常溫食品 統一便利商店.家樂福超市 便利商店及超市
東源通儲藏:聲寶公司林口.土城.新店. 潭子.嘉義.岡山.花蓮等地 倉庫面積近一萬2千坪,車輛約130輛 聲寶.夏寶.日立.等家電商品及農產品 聲寶.新格.日立.統一企業.台北農產運銷 地區性調整倉庫.批發賣場.廠商.使用者等
彬泰流通:泰山公司
桃員大園工業區।員林.路竹等 倉庫面積約6千坪 常溫食品 福客多.便利商店.各零售商 便利商店.零售商.超市等
04।你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
答:在這個科技爆炸的時代, 網路購物以言然成為現代人不可或缺重要的一環,丹然也包括名貴值錢的商品, 對於網路購買汽車,我較為在意的是, 我是直接由生產者手中購買的,還是轉了好幾手,才到我的手上,它的來源是否合法 ,風聲問題應找誰處理維修,是否有保固...等等, 我自己認為,月是高價的東西,消費者應該較願意眼見為憑, 親自見到商品實體,會比較安心, 畢竟被騙的話, 可使一比大數目呢!
05।面對中國廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
答:來自中國的廉價家具的行銷通路應是走:生產者→大盤商→中盤商→代理商→消費者的路線
但來自中國大陸無論人力或材料成本都大大低於高工資的台灣,所以若我們用低價策略來力拼
的話,絕對是大失血且沒有收效,故我建議台灣的家具業者應該劃分出定位,可以將台灣家具多加
設計,走精緻高價化的路線,應可以對應這種問題।
06।描述一中街的行銷通路之特色。
答:一中街鄰近中友百貨, 鄰近台中技術學院以及台中一中, 故除了有臨此消費有高度消費能力的群
眾外, 還有一些較無力購買高檔商品的學生族群....就我的觀察,一中商圈的店家是走低價且產品
新穎可愛的路線,因為環中友百貨, 還將自己的商店定位為精品店, 恐怕競爭的對象會太棘手, 我
是如此認為।
07।假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?
答:三民路是婚紗店大本營,若我投入此戰場, 會劃分出與其他店的不同,可能會定位在肯創新, 勇於
嘗試的族群...推出一系列不太一樣的行銷策略, 如跟漆彈遊樂場....等等
08.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
答:我還滿喜歡網路購物的!但的確,網路購物的確有他的優點也有缺點,而且買方和賣方完全是建立
再一個"信"上,三然可以向網站的管理者投訴, 但畢竟約束力有限.....如果對方真的是金光黨,其
實真的很難查出他的身分.....這是缺點
網路因為架設在伺服器上,沒有房屋租金।人事成本的壓力, 故無須哄抬價格轉嫁給消費者,這是
網路購物便宜的地方,且有些東西, 可能在我們身邊週遭環境沒有販賣(如:星巴克日本東機的城
市馬克杯),網路無國界,只要按下購買鍵, 幾天後,就會從物流手中拿到......
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