土豆糖包裝改良

改版二

改了包裝的顏色 ,暖色系的黃及橘色是花生給我的顏色,便用此色作為花生糖的包裝色 ,以手繪的方式凸顯花生糖禮盒的活潑度, 將現代以及傳統融為一體.

整合行銷傳播---期末報告

早期,文人雅士談詩論畫,焚香撫琴,一邊品茗是在高雅不過的行為,到現代人匆匆的來到飲料販賣機前,匆匆的投了幾枚銅板,很快的現成的茶就出來,然後匆匆的取走商品,古早的風流高雅蕩然無存!
如同上期所提到的,瓶罐裝茶飲是,因應生活繁忙,無暇做下來好好喝一杯茶的大眾所衍生出來的一種速食文化!
寶島之寶現泡茶,介於傳統與創新之間,繼承了傳統用茶葉泡茶的樂趣,又創新改良至可以帶著走!我們深入研究後發現它具又悉當大的潛力,所以,這次我們為寶島之寶現泡茶所衍生的行銷專案,是將喝茶變成一種享受生活的態度,享受忙碌生活的一刻閑!我想這是每天為了生打拼,忙碌不已的現代人,最希望做到的事!

前置作業:
訂定目標後,我們要先從本身不符合此議題的地方做改善,首先是產品部分:

1. 改善不易泡開的缺點:將茶葉轉入水中的那一刻,是新鮮的,但是等待茶葉泡開的那一段,是期待的!這是為什麼虹吸式咖啡機萬年不墜的道理!如果我們把目標訂為享受悠閒生活的樂趣,'享受悠閒生活要即時!但是將茶葉投入水中, 一直到他泡好的時間,要歷時5小時,我想一切的優閒.輕鬆應該都到九霄雲外了吧?
所以第一各要改善的目標就是茶葉的吃水時間,經過我們研究探討發現,是茶葉的熟捻度所造成的,我們把揉成球狀的茶葉,改良成較易被泡開筆尖狀,這樣,不僅僅是蓋子上的茶容器不必做更改,而且可以改善茶久泡不開的問題!
2. 改良包裝上的設計:根據研究顯示,如果消費者沒有特別喜好的品牌,在選擇商品上,多半會利用商品的包裝或價格來做取捨,加上我們既然是市場上價格的追隨者,不能任意喊價!便只能夠利用包裝取勝!如果包裝無法吸引顧客,便可能會喪失憑直覺購物客人的商機,於是我們改善了包裝封條,拿掉讓人無法與茶葉作聯想的粉紅色,改為中國風味濃厚的毛筆字寫的茶詩,特明的包裝在茶葉還沒加入水中時,看到的是純境的透明感,加入茶葉沖泡完畢後,是黃水晶般色澤的茶湯,讓消費者更有意願購買
3. 改善茶葉過濾的缺點:重新改良瓶裝設計,雖然說茶葉屬於可食性,但是他的口感不不好,有些人對於喝茶會吃到茶渣相當介意,甚至會影響消費者下一次的購買, 所以我們改良原本從瓶口投入茶葉然後不加處理的設計,瓶身中間改成雙旋式,一經轉開,然後到過來放茶葉便會從一邊混合至另一邊,待沖泡好後,茶葉慢慢下沉,再將中間的卡榫旋緊,茶葉便會被牢牢的所在底層,不會有吃茶葉的問題了!
4. 更改品名:產品最重要是他的名字,且必須容易讓人記憶,一聽就知道產品的賣點是什麼!寶島之寶的出發點很好,但是乍聽知下,讓人不知道他想賣什麼？舉例來說：茶裡王────一聽就知道是賣茶,而且名字很響亮！氣勢上就贏了！所以品名我們建議把它改成跟茶有相關的,我們幫他取了一個響亮的名字─────茶中傳奇！


價格部分:價格方面剛有提過,因為是市場上的追隨者,所以我們不贊成做大幅度的調整,但是因為瓶子重新經過設計,就把瓶子容量加大,讓顧客有物超所值,賺到了的感覺!

推廣方面:由於本品面前在市面上的知名度非常的低, 所以我們會花最多的預算在推廣的編制上,以下是我們推廣方面的前置作業:
製作網站:網路是現代人生活中不可或缺的重要東西,不僅僅是資訊的搜尋可以在網路上有效的被搜尋到,電費水費可以利用網路代繳,小從高麗菜大到豪宅都可以利用網路,因為網路實在太過方便,不出門的宅男腐女也相繼產生…..所以在推廣的第一步,是網站的建立,且利用”茶”字做搜尋系統做連結,讓消費者輸入字能第一個能看到的,就是我們的網站.
2.製作廣告:在一各連續的人類行為模式中,說服畢竟是最接近產品實際銷售的數量, 其他條件皆相等的情況下,較有意義的作法是,播放依之可以說服觀眾的廣告!廣告可以深深的影響觀眾對產品的喜愛度,因為
1.電視廣告的凸出點可以對其他類型的傳撥數產生綜效
2.情緒駕馭一切，對產品的喜好度絕對有關
3.消費者使用遙控器比例大幅度提高,對電視廣告的收市有主控權

3.建立品牌形象:因為本品是市場的追隨者,且市面上類似的東西太多且繁雜,所以要創造更強烈的品牌形象,以及運用購搶眼的廣告,才能引起注意和指名購買!
所以我認為想要產品的知名度提升,且讓顧客指名購買是建立品牌形象很重要的一環!
寶島之寶是採用台灣高山原生烏龍茶,台灣茶品享譽國際,加上是現沖泡,不含防腐劑,而且喝茶是享受生活的一刻悠閒!一茶在手,享受生活無時不刻!


企劃名:這樣還說你沒聽過寶島之寶,你真的遜掉啦!!

一. 設定消費者:消費者是誰?誰會對本商品感到興趣,嘗試購買?
我們將客群鎖定在:注重天然養生樂活族以及喜愛求新求變的消費大眾!
寶島之寶與其他的茶品最大的差異性在於,他是現泡鮮沖的,比起市面上眾多
含有大量防腐劑的商品來說,絕對是較天然且健康, 而且烏龍茶類算是健康食
品, 也許有些人會想靠著他成某方面的目的-----如瘦身等等
二.設定好消費族群,如何讓它購買?讓顧客從哪一點相信他的好處?被你點吸引?
我們從三方面來說:1.從產品或服務本身:知道自己商強項,然後發揚光大!如天然看的見,喝進肚子裡的都看的見!你能知道你一天中喝進多少防腐劑嗎?你體內堆積多少脂肪嗎?喝我們的茶品會讓你不再因為此事困擾!
2.認知上的支援:強力傳播訊息告知顧客,喝茶經由實驗證明,幾週內明顯改善體內脂肪堆積…………
3.傳播支援:a聘請形象清新,且被年輕人廣為熟知的明星,如:林依晨或是日本明星綾瀨遙做為廣告的代言人,選擇她們的原因, 是因為我們所要推廣的茶品,是屬於清新且健康的,要與代言人相互輝印,不是現在誰最紅就請誰來,簽訂合約,明星在在代言的期間,一年多少支廣告, 一年有多少場的發表會要參予…..等等
b.製作大量廣告:
A電視廣告:由代言人拍攝廣告,甚至配唱廣告主題曲作為主打,在歌手發片時,一方面有主打商品的功效!如:莫文蔚當年為唱VINo配唱的廣告歌曲,還有楊培安為台灣啤酒配唱的主題曲,都造成不小的效益,我們延續這一點!該廣告在各台強力放送,尤其是新奇的節目以及有關於健康單元性節目特別強力放送,每小時幾次…..增添消費者印象!且歌手會上電台或電視通告,一但唱這首歌,會喚起觀眾的回憶,達成效益!
B平面廣告:拍攝由代言人代言的平面海報.大量的張貼設置在捷運站.火車站或機場人潮聚集處的牆面,大量曝光!接下來是在公車的外殼上張貼廣告,公車是會移動的交通運輸工具,從A地往B地移動時, 廣告效益就從A地前往B地,捷運站是固定廣告,公車則是移動性廣告!
我認為強力的廣告放送,無論是電視也好.平面也罷,一次次的灌輸, 依定會在消費者的腦中植入強烈的映象,如果將來消費者需要,所想到的第一個品牌,就算是成功!
C.網路廣告：商品上市的第一天,在各大網站的廣告趨強力主打,大量告知本商品已經上市！
c.異業結盟:因為代言人是藝人的關係,所以大部份會有電影或偶像劇的演出,據我的觀察,企業如果有贊助,則在戲中出現的機會大幅度提高,尤其是年輕人,看到他的偶像喝寶島之寶,會引發她們的購買慾！


同樣的商品設計

因為有名人代言很多家庭主婦都知道這樣的新產品，這是一種名人代言的效果。
利用名人的節目出現在螢幕上，這樣增加廣告的效益。

通路方面：
寶島之寶主要是強調現泡新鮮的台灣高山茶，除了在各據點的松青超市和網路購物站之外，可以與行政院農業委員會合作。每年各地都會舉辦相關農產品推廣會，可以利用農會舉辦的活動推廣台灣茶葉，讓更多人知道這樣的產品。
http://www.coa.gov.tw/view.php?catid=3
行政院農業委員會 相關的活動訊息

推廣上：
研發出小點心，像是抹茶口味的餅乾、抹茶巧克力，可以跟超商合作。買綠茶送點心的活動。

結論：一樣商品的上市以及發展一項商品企劃真的不簡單,不只單單要了解在這市場上有多少的可能性,以及還要在有限的經費下,推動推廣策略。

今天因為這項報告, 讓我們實際體會到,從一像在市面上的商品, 如何將他分析優勢劣勢,再做一個新的整合行銷方案,是最大的收穫！

行銷其中作業--探討國內某商品行銷組合之事實與優劣

前言

東西方皆有喝茶的文化,東方人偏愛綠茶類,西方人則獨鍾紅茶類…
中國人從很早以前,就有品嘗半發酵或不發酵茶的歷史,再漢朝時輾轉傳入東北亞的日本.韓國等地!而日本又將喝茶文化發揚光大,產生後來的茶道,其繁文縟節不勝其數,隨著時代的巨輪推進, 科技日新月異,沒有太多人有太多時間好好坐下來喝一杯茶時,自然會衍生出對應的流行文化跟技術.日本便是最早研發將茶飲裝於容器內大量生產的.後來台灣便向日本人取經, 由開喜烏龍茶開創了台灣的罐裝茶文化。

探討主題
是以維他露每朝健康綠茶,以及寶島之寶現泡茶所做的比較¸首先先介紹企業

每朝健康綠茶,是維他露公司旗下的產品,為他露是國內知名的食品公司, 創立於民國45年，「維他露公司」的前身「源興大效堂製藥廠」內，許董事長和他的父親正商討著廠務時，想服用廠內所製造的維他命片，但遍尋不著開水，就將一旁的汽水當開水飲用，卻不慎將維他命片掉入汽水中。這段極富戲劇性的生活小插曲，瞬間觸發了許董事長的靈感，他發現，維他命融入汽水中不但好喝，同時可補充人體所需的維他命，是一種風味獨特、好喝又營養的飲料。數個月後，一瓶前所未見的維他命飲料就此誕生，這項產品馬上受到大眾的支持，很快的就風行全省，成為當時的風雲飲料。
經由數十年的前瞻經營，維他露已從當初的地區性大廠，發展成數一數二的跨國性飲料企業，成功的將系列名飲推展到世界上的每一個角落。
民國78年政府推廣食品GMP自主管理制度，維他露公司配合政府政策，成為首批通過認證的廠商。
民國88年8月獲得ISO9002認證。
民國88年11月通過ISO9002國際認證。
民國90年12月改版，獲得2000年版認證通過。
民國91年1月獲得ISO9001 2000年版認證。
民國93年1月獲得HACCP國際認證。
維他露公司成長為集團型態，轄下共有三個部分：維他露食品公司、源興行銷公司、維他露基金會。


寶島之寶現泡茶
台道茶葉公司 創新商品顛覆傳統、冷泡茶醞釀新商機 小額加盟連鎖茶行、跟著台道e起超現代化
　　喜歡茶道、研究喝茶已經十幾年的謝坤展，原本經營早餐連鎖店非常成功與經營服飾連鎖店的太太林家伶，攜手過著幸福快樂的日子。但因不忍看到台灣茶面臨進口茶的摧殘，深恐有朝一日口味獨步全球的台茶會消聲匿跡，所以在三年前不惜代價轉業投入茶行，謝坤展原本只是打算將茶行連鎖化，為寶島台茶留下一點命脈，卻沒想到上天要賦予他更大的任務，為台茶發展開創出另一條康莊大道。
　
參考資料: http://www.dsc.com.tw/newspaper/92/92-3.htm

http://www.vitalon.com.tw/web/index.jsp


比較行銷4P的優劣
產品面之優點:
每朝健康綠茶:
1.屬機能性茶飲，和其他解渴性綠茶不同。定位在有助身體健康及體內環保。鎖定的(目標)族群為重視身體健康的大眾，尤其是都會區之年輕人，較注意自我身材的一群。
2.現代人不再是傻傻的接受供應商所給予的一切,而是已經產生消費意識,消費者知道自己要什麼,再加上文明病橫行的今天,選擇有機食品及通過國家認證的食品是必要的,此商品唯一通過一項國家健康食品認證,有效減少體脂肪之形成，也就是能夠讓你體脂肪不會變多，且此功效也是經過人體實驗證明，希望透過這樣的健康保證來吸引消費者的目光。
寶島之寶現泡茶: 1. 強調,隨時想喝就可以喝到現泡的茶飲,冷水泡茶, 不破壞茶葉本身的機制,步驟簡單,不用量水溫,不用量茶葉,不用找茶具。不含人工防腐劑,不用擔心體內堆積的問題。
2. 目標消費群：與一般綠茶茶飲料客群皆同˙但因『解渴.保健.養生』功能超強。經常加班,常熬夜的現代人非常適合。

產品面之優點:
每朝健康綠茶:1.產品定位再健康食品, 以通過國家認證為最大賣點,但還是有些人不以飲品的基能性為考量, 是以好喝美味可口為依據的話,無糖的綠茶的確無法勝出。
2.每朝健康綠茶,是由工廠大量生產,再大量販售給消費者,用量產化經營,才能節省成本,但大量生產會面臨到一個問題,需要充裕的時間,所以保存期限無法寬裕的讓商品銷出,便無法符合經濟效應,所以食物中加入防腐劑是必需的,但攝取太多的防腐劑,對身體來說是相當沉重的負擔。
寶島之寶現泡茶:1.雖說強調先喝現泡,但的確耗費多時,且如果願意花費等長時間等候茶泡好堅持喝原泡茶的族群,大可用茶具泡茶,又何必花錢買寶特瓶裝飲料?且這樣的消費者,對茶葉得品質.水溫都特別講究, 並非是加了茶葉的水可以滿足的,也許顧客為因為商品市面上罕見因為新先購買一次,之後若不能用價格或品質套牢對方,就難以賺到第二次。
2.雖然是現泡的茶,但由於商品的選擇性實在太多,此商品是生
產線上唯一的商品,讓人無從選擇,且現代人習慣多樣化商品
多種選擇性,不再是以前物資缺乏的年代,有什麼就得接受的
時代了。
價格面
每朝健康綠茶:是採差別式定價:我們以銷售每朝健康綠茶的中盤商為例,大盤商銷售給中盤商的價格是一箱520元,中盤商銷售給流動式攤販(零售商)的價格是一箱550元,銷售給顧客則是一箱560元,亦有4瓶100元的銷售方式,消費者購買的末端價格則是1瓶35元,但站在消費者面來說,價格偏高,雖說是以機能性綠茶為本產品主要賣點,且通過多國家認證,與市售的解渴性商品有所區分,但是對於消費能力較差的族群,如:學生,買一瓶等於可以買別的產品兩瓶,若不是特別執著於機能性的消費者,市場占有並不強勢。
(資料來源:同佑菸酒內的飲料部門—大熏)
寶島之寶現泡茶:採用價格追隨:寶島之寶的定價是28元,市場上的定價都差不多採用的範圍,8瓶的促銷架式270元,但在消費者
面來說單價賣28元,其實並不便宜, 第一.無法以低價攻略市場, 加上市面上如清心的泡沫茶坊,10-20元救可以喝到700C.C的綠茶, 連鎖店林立, 處處可見,甜度和溫度還隨你挑,產品替代性大,價格高且定位不明,是一大缺失,產品若不能以價格或品質或獨特無法取代性套牢對方,此商品便難以成功。
行銷之通路
每朝健康綠茶
典型通路
主要通路:是採取統一由公司製造→大盤商(總經銷如:苗栗的宜鴻實業) →中盤或零售商(如:大潤發家樂福.7-11.全家.萊爾富.OK便利商店…等等) 。


次要通路:是採取統一由公司製造→大盤商(總經銷如:苗栗的宜鴻實業) →中盤商(同佑菸酒) →零售商(如:檳榔攤.小吃店.餐廳) 。

特殊通路
公司統一製造→盤商→各地點飲料販賣機。
公司統一製造→盤商→網路販售(yahoo奇摩購物通…等) 。

優勢:多向延伸的通路,使產品的大量出現攻佔消費者的視覺,利用現代人習慣的網路購物,方便出門不易的現代人購買!

寶島之寶現泡茶
典型通路:公司生產→特定通路(只在松青超市發掘) 。

特殊通路: 公司生產→自家網路販售。

劣勢:公司只有一條通路線,相當不易被發覺,如果消費者從不去那間超市,就完全喪失接觸產品的機會!且魯路販售只在自家網路,並非是在強勢網路(如:雅虎購物.露天拍賣….等)除非是無意間進入，否則鮮少人知。



行銷之推廣

每朝健康綠茶:1.媒體傳撥:廣告中利用街頭採訪,訪問親身體驗過商品消費者的實
證,強調商品的優異性,雖然此種廣告類型,並非是首次
在螢光幕前現身,但如果有消費者抱著:真的假的?姑且
一試的心態,而去購買,這樣就達到了廣告的目的,便是
成功的廣告。
2.利用名人代言:名人對消費者會有一定的影響性,群眾都會有追隨偶像情節¸所以利用自身符合商品形象的名
人代言,是非常成功的方式。










圖片來源:維他露網站: http://www.vitalon.com.tw/web/new/green%20tea_c.html

寶島之寶現泡茶:僅僅在少數幾個特別的商片內可以購買到商品,並未見其在螢光
目前有所謂的廣告亮相,但在其陳列的商家¸倒是有做試飲會,以下是在台到茶葉公司的部落格發現的是飲時間:
試飲地點、時間如下:

11/14(三)~11/15(四) 高雄 和平店 早上:10:00起 全天
高雄市苓雅區和平1路218號B1
11/16(五) 台中 黎明店 早上 10:00 起 全天
台中市黎明路2段68號
11/17(六)~11/18(日) 台中 水南店 早上10:00 起 全天
台中市中清路712-8-3號

資料來源:http://tw.myblog.yahoo.com/taidoutea/article?mid=67&prev=69&next=59

行銷元素之三:通路

01।郵局賣郵票的可能通路是什麼?

答:郵局販售郵票給消費者,我認為比較像是生產者→消費者,郵局印刷販售郵票,而消費者購賣,中間沒有經過其他的道路,我認為是一種直接的行為。

02।描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
答:網路購火車票:生產者→大盤商→消費者
早.中.晚餐:生產者→消費者
多喝水礦泉水:生產者→大盤商→零售商→消費者
民宿:生產者→消費者


03।試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者。
答:捷盟行銷:統一公司中壢.台南 倉庫面積約2千1百坪 常溫食品 統一便利商店.家樂福超市 便利商店及超市

東源通儲藏:聲寶公司林口.土城.新店. 潭子.嘉義.岡山.花蓮等地 倉庫面積近一萬2千坪,車輛約130輛 聲寶.夏寶.日立.等家電商品及農產品 聲寶.新格.日立.統一企業.台北農產運銷 地區性調整倉庫.批發賣場.廠商.使用者等

彬泰流通:泰山公司
桃員大園工業區।員林.路竹等 倉庫面積約6千坪 常溫食品 福客多.便利商店.各零售商 便利商店.零售商.超市等

04।你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
答:在這個科技爆炸的時代, 網路購物以言然成為現代人不可或缺重要的一環,丹然也包括名貴值錢的商品, 對於網路購買汽車,我較為在意的是, 我是直接由生產者手中購買的,還是轉了好幾手,才到我的手上,它的來源是否合法 ,風聲問題應找誰處理維修,是否有保固...等等, 我自己認為,月是高價的東西,消費者應該較願意眼見為憑, 親自見到商品實體,會比較安心, 畢竟被騙的話, 可使一比大數目呢!


05।面對中國廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
答:來自中國的廉價家具的行銷通路應是走:生產者→大盤商→中盤商→代理商→消費者的路線
但來自中國大陸無論人力或材料成本都大大低於高工資的台灣,所以若我們用低價策略來力拼
的話,絕對是大失血且沒有收效,故我建議台灣的家具業者應該劃分出定位,可以將台灣家具多加
設計,走精緻高價化的路線,應可以對應這種問題।


06।描述一中街的行銷通路之特色。
答:一中街鄰近中友百貨, 鄰近台中技術學院以及台中一中, 故除了有臨此消費有高度消費能力的群
眾外, 還有一些較無力購買高檔商品的學生族群....就我的觀察,一中商圈的店家是走低價且產品
新穎可愛的路線,因為環中友百貨, 還將自己的商店定位為精品店, 恐怕競爭的對象會太棘手, 我
是如此認為।

07।假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?
答:三民路是婚紗店大本營,若我投入此戰場, 會劃分出與其他店的不同,可能會定位在肯創新, 勇於
嘗試的族群...推出一系列不太一樣的行銷策略, 如跟漆彈遊樂場....等等

08.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
答:我還滿喜歡網路購物的!但的確,網路購物的確有他的優點也有缺點,而且買方和賣方完全是建立
再一個"信"上,三然可以向網站的管理者投訴, 但畢竟約束力有限.....如果對方真的是金光黨,其
實真的很難查出他的身分.....這是缺點
網路因為架設在伺服器上,沒有房屋租金।人事成本的壓力, 故無須哄抬價格轉嫁給消費者,這是
網路購物便宜的地方,且有些東西, 可能在我們身邊週遭環境沒有販賣(如:星巴克日本東機的城
市馬克杯),網路無國界,只要按下購買鍵, 幾天後,就會從物流手中拿到......

行銷元素之ㄧ:產品

01।工商時報或經濟日報或雜誌,提出成功的新產例子.

答:根據統計,60%新事業在6年內會失敗,82%很難撐過10年, 95%新產品推出會失敗.
但成功創業的例子還是有,市面上紅及一時的巫毒娃娃,其實只是幾各6年級生的創意,將傳統加上流行:巫毒娃娃本是東南亞地區的住民用來作法殺害仇家的一種法具(也滿像日本的釘稻草人),原本讓人望而生寒的
東西,卻因為巿符合時下年輕人喜歡大膽嚐新求變的心理,再加上商品有加以改良,蛻變為可愛或正義的模樣,以及有正面(守護।抵擋)及負面(詛咒.報復)的功能性,讓它轉眼間變成時下熱銷商品.

०२।同上題方法,提出新產品失敗例子及成因

答:目前一般家庭中，或是辦公室所使用的是100Mbps乙太網路，而網路設備廠商已經在想辦法讓1Gbps的設備降價，希望可以帶起換機風潮。當此設備普及時，我們現有最好的規格只剩下10Gbps，故制訂100Gbps規格成為當務之急。
電腦數量大幅增長之後，將電腦串連起來交換資料變成相當急迫的需求，在古早的1970年代，各家電腦公司都想出了自己的網路解決方案，也包括了Xerox PARC研究中心。PARC發明了許多改變世界的電腦設計，其中乙太網路(Ethernet)是由Robert Metcalfe與David Boggs兩個工程師所創造，而當初他們老闆給的意見是，不論技術或概念方面，這個發明並沒有任何創新的點子，分析後覺得乙太網路將是個失敗之作。
如上題所說,新產品的上市, 95% 會失敗, 原因有很多,通常最主要的是缺乏獨創性, 產品若缺乏創意,可替代的同種類商品太多, 那消費者選擇的原因在哪?商品的競爭力又在哪裡?值得探討।

03.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係?
答:產品的生命週期分為導入期.成長期.成熟期.衰退期等四個階段
產品的導入期通常是商品剛剛投入市場,試探市場反應的時期,商品通常屬於高價且稀有,這時便願意購買且使用商品者,通長稱之為創新者, 他們是一群喜歡創新,願意多花金錢勇於嘗試的族群,
像Wii剛剛加入市場時,價格居高不下, 幾乎是一機難求, 但仍有人願意花時間排隊購買
　在產品的成長期加入的消費者又稱早期採用者,會在新產品稍作改良之後購買…儘管此時產品價格仍居高不下, 但卻是商品利潤最高的時候！此時產品的行銷策略是採用市場滲透的方式進行…用說服消費者的方式去偏愛產品的品牌而不一定針對產品本身, 且此時是眾多同業競爭者加入的時候,大家都想加入這個市場,故競爭者林立।像幾年前蛋塔風靡全台時, 眾多的蛋塔業者紛紛加入市場,想分一杯羹
在成熟期,產品已經有一定的消費群無須再建立知名度,但須注意可能消費者會嘗試其他品牌…所以要進行品牌的保衛戰…這時才加入此市場的人稱之為後期採用者,且次時市場已有相當程度的定位分布,產品此時的價格及銷售量最為穩定,一些在成長期加入戰局的同業,一些已經精不起廝殺拼鬥,紛紛對出市場外,像清心茶飲店已進入了成熟期,有一定的銷售量及營收
在商品的衰退期,剩下的少數消費者會趁著產品生命週期的尾聲才加入這場混戰,我們稱之為後知後覺者…此時產品價格可能已經下殺到對折或者更低 ,商品已經進入黃昏事業,若不力於轉型,將
很快被推出這個市場।
最後一種消費者,我們稱之為不知不覺者, 無論這商品有多少風風雨雨 ,皆沒有興趣嘗試, 完全是旁觀者的心態।

04।消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子?

答:我認為紅衫軍是符合此現況的, 導入期只有僅僅施明德等等幾名元老而已,後來邁入成長期, 大軍壓境, 包圍整個凱道,進入成熟期後, 依然有固定的一些集會, 以及"屁"字遊行~~~若最後哪一天走到衰退期,就是曲終人散的時候了吧?(只是拿來做比例,我沒有政治立場,我不挺誰,也不倒誰,不要想太多喔!)


05।如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效?

答:我認為是可以套用的,若公司打算力捧某個新人, 拿章子怡舉例來說,臥虎藏龍是他的導入期,讓他露露臉, 試試市場的反應,知道反應不錯, 便大量曝光讓大家看到飽,如:英雄।尖峰時刻II.2046....也許並非是挑大樑的演出, 但的確有始她知名度越來越高...在來是成熟期,不必刻意到戲中串腳, 戲約依舊不斷,如藝妓回憶錄....最後就是衰退期, 大家已經不想看她,若不力求轉型,便成為昨日黃花.下台一鞠躬.

行銷元素之二:價格

01।<論語.述而>自行束脩以上,吾未嘗無悔焉.<論語.子罕>沽之哉!沽之哉!我待賈者也!

答:子貢曰：「有美玉於斯，韞櫝而藏諸？求善賈而沽諸？」子曰：「沽之哉！沽之哉！我待賈者也！」子貢問孔子：您有那麼美的玉，您是要將它藏在櫃子裡呢？或是要等到有好價錢能識貨者才要賣呢？ 　　孔子回答說：是要賣的，是要賣的，但要等到能出好價錢的人，我才要賣給他！ 　　第一個問題答案是孔子，因為子貢是以美玉來暗喻孔子，並且提出問題。 　　第二個問題答案是懷才不遇，有句成語說待價而沽，也就是出自於此。孔子將自己擬物，物品是等待好價錢來賣出的，而自己是等待機會，為世所用。 孔子懷抱才能，卻未等到知遇之人來重用他， 也只能待價而沽了。束為十脡，脩為脯，古相見時致送之薄禮。後事用於敬師之資 全意是:子曰:「只要自己願意學習，即使備了極薄的禮來見我， 我也沒有不教誨他的。」


02।提出定價與其他3P密切關係例子

答:4P乃只:產品.價格.通路.推廣產品是一切商業銷售的本質, 無論是有形的商品或無形的服務,所以是整個商業行為中最為重要的一部分,故產品是生產者欲銷售給消費者的東西,故用價格來定位.EX像農夫種菜賣給家庭主婦,會先訂定一個價格,現在是以流通貨幣作為介質,項遠古時期以物易物的方式,現在已機不符合效應.
通路乃是指產品從生產者至消費者之間的流通,或許中間有無數個大中盤商,或零售商....然後才轉售至消費者,通路也像是一個集散地,可能蒐集來自四面八方的貨品,在聚集,然後一起運送至目的地,這比每一個生產者都自己親自運送物品,較符合經濟效應, 省下很多冤枉路和冤枉錢EX如上題的農夫和住隔壁的屠夫,個自拿自家的商品去隔壁村賣,如果他們個自出發,都免不了親自歷經以場旅途,如果剛好有一個旅行商人,願意幫他們將貨品運送到隔壁村, 只收取一些費用,農夫和屠戶便個自省下本該花費的時間.以及沿途花費食宿的金錢.
推廣是只將你的產品做推銷, 擴大宣傳讓大家知道, 像是利用大眾傳媒,電視廣告,雜誌廣告...等等।通常投入越多的廣告,成本將會增加,商品或許會上漲,轉嫁消費者.EX農夫為了讓他的銷售量變好,就製作宣傳錄音帶,請住隔壁村開小貨車的小陳幫他開車繞村子增加收益.

03।請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價位為何會上升?

答:颱風過後,蔬菜遭颱風侵襲,蔬菜量頓減.....但是民眾的需求量不變,造成供應少,需求不便, 導致一物難求,為求供需平衡,菜價便上揚......如果是生產過剩,蔬菜供應量激增,但需求不便,供方便會像低售價,以求多銷,物價便下跌.
04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓席和普通位,對營收會有何影響?
答:個人淺見認為營收會增加...就像有人會因為寶貴時間坐高鐵,有人因為寶貴金錢坐台鐵一樣...有人會認為看電影是一種享受, 會想要更加舒適的服務, 甚至是希望可以躺著看; 我想我們都是非常討厭旁邊有人講話打手機,如果多付一些費用,就可以不必任受這些, 我相信會有人樂意去做,當然也有人會覺得太鋪張,便維持原樣......就像飛機上有分商務艙和普通艙, 商務艙比普通艙多出來的價格就是多的收入।

05।你認為台中市的公車應怎麼定價才合理?

答:老實說, 剛來台中坐公車有點嚇一跳,因為我之前住在高雄6年, 後來是因為讀書才到這裡,我從全台公車最便宜的地方(12元),來到全台公車最貴的地方(22元),再補2元就可以做兩次了.......是中部物價比較高還是?我是認為可以稍微調低一下價格, 若是因為成本太高,是否能用分段按里程收費來填補,是否較為理想?

06।描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價規則

答:我只有在網路上買過商品, 沒賣過商品,但我會上網買東西的原因是,網路通常比市面上的便宜,應該是少了店租, 和人事成本....等等,所以我認為網路的銷售市走低價競爭路線,若同業降價,便會跟著削假競爭।
現代的消費者便的較以往更為精明,購物習慣變的更複雜, 列如想買Nikओं Coolpix4300數位相機,上網發現越25家網路商店有這款式的相機報價,價格差異大的驚人,從10848元到14368元都有।
於是,消費者變的十分重視價格,網上購物最重要就是價格,不是可靠性或是服務的差異।